光荣steam定价，又贵又硬气，光荣的Steam定价凭什么让中国玩家又爱又恨？

如果你是一个稍微关注Steam游戏价格的玩家，你一定对光荣特库摩这家日本游戏公司印象深刻——这种印象可能更多是负面的，原因很简单：太贵了。

让我们先来做一个直观的对比，同样是动作游戏，卡普空的《怪物猎人：崛起》Steam国区首发价为298元，而光荣的《卧龙：苍天陨落》首发价直接定到298元——等等，好像都是298？别急，好戏在后头，卡普空的大作几乎都有合理的折扣体系，两年后的《怪物猎人：崛起》甚至能低到百元以内，而光荣的《仁王2》呢？首发价249元，发售三年后打折依然坚挺在149元左右,完整版更是鲜有低于200元的情况。

不仅仅是动作游戏，光荣旗下的《三国志》系列更是将“信仰充值”发挥到了极致。《三国志14》本体349元，加上几个DLC，总价轻松破千，是的，你没看错，一款策略游戏，全加起来比一台Switch主机还贵，很多玩家戏称：“买光荣的游戏，不是在购买产品，而是在做投资。”

更让人匪夷所思的是，光荣不仅定价高，还特别“一视同仁”，欧美区、日区、国区，定价策略极其强硬，哪怕是在人均收入远低于发达国家的中国市场，光荣也很少做出显著的价格下调，对比之下，同样来自日本的SE（史克威尔艾尼克斯）和FromSoftware，在Steam国区都有或多或少的低价策略，光荣偏偏反其道而行，仿佛在说：“我的游戏就值这个价，你爱买不买。”

那么问题来了，光荣凭什么这么“硬气”？

核心原因在于——光荣的产品具有极强的不可替代性，想玩以三国为背景、有深度内政系统的策略游戏？对不起，除了《三国志》系列，几乎没有像样的替代品，想体验战国末期的历史沉浸感？《太阁立志传》和《信长的野望》依然是这个品类的天花板，想做一名动作苦手却能体验到“落命”快感的玩家？虽然《仁王》被戏称为“暗黑血源诅咒”，但那种独特的日本战国妖怪题材、装备刷宝系统,市面上确实是独一份。

这种“垄断性”让光荣有了定高价的底气，它不需要像育碧那样走量，也不需要像CD Projekt那样靠口碑博取长期利润，光荣的商业模式更像奢侈品牌：宁愿卖少一点，也要卖贵一点,保持品牌的高端调性。

光荣的定价策略里还藏着一种“收割心态”——收割核心粉丝，光荣的粉丝群体忠诚度极高，很多人是从小玩《三国志》《无双》系列长大的，情怀加成下，哪怕价格再高，首发当天也会乖乖掏钱，光荣深谙此道，每次都在玩家忍耐的极限边缘试探，莱莎的炼金工房》系列，依靠人设出圈，迅速吸引了一波新粉，然后就立刻把价格从300多元推高到400多元——这种“先给你甜头，再涨价”的操作,可以说是教科书级别的商业化运营。

高定价的另一面是光荣游戏确实有着较高的制作水准。《卧龙》的打击感和动作设计，《仁王》的关卡和BOSS战，《炼金工房》系列的美术和配乐，都称得上是行业顶尖，虽然价格贵，但内容质量至少不糊弄人，不像某些厂商，卖得贵还缝缝补补出个半成品——相比之下，光荣至少还算“贵得有道理”。

中国玩家并不是吃素的，近年来，光荣的Steam差评率屡创新高，很大一部分原因正是价格，很多玩家会在游戏评价里直接写——“游戏不错，但这个价格我不能给好评。”这种“五星差评”在光荣的游戏里比比皆是，甚至成了一种社区文化现象，光荣对此也并非无动于衷，近两年开始尝试在首发时加入更多的预购特典和早期折扣，试图在维持高价的同时，让玩家觉得“物有所值”。

说到底，光荣的Steam定价是一面镜子，折射出中国游戏市场消费升级的阵痛，我们愿意为高质量内容付费，但我们也希望价格能更合理、更贴近国区的消费水平，光荣的“硬气”还能走多远，取决于玩家会不会用脚投票，如果有一天，光荣发现自己的游戏在中国卖不动了，也许它才会真正开始思考：高价，到底是在保护品牌,还是在伤害品牌？

而作为玩家，我们能做的，也许就是在每一次光荣出新游戏的时候，先在评论区打开价格标签看一眼——然后深吸一口气,默默问自己一句：

这波,我到底冲不冲？

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